策划小游戏活动方案.吴艳雯老师《银行外拓实战

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电话:大纲。

老师助理:陈磊

找好讲师,进行拓展营销,引发兴趣

4、项目总结和团队长汇报

3、外拓活动后续维护技巧

2、客户分层分群分级管理技巧

1、外拓活动总结

队长汇报

集中培训

集中授课

1、现场实施外拓活动

外拓活动

现场辅导

1、外拓活动异议处理提升

集中授课

集中授课

1、现场实施外拓活动

外拓活动

现场辅导

1、总结外拓活动经验和明日安排

集中总结

集中总结

晚上(1h)

1、现场实施外拓活动

外拓活动

现场辅导

1、总结外拓活动经验和明日安排

集中总结

集中总结

晚上(1h)

1、现场实施外拓活动

外拓活动

现场辅导

4、活动主持人、主讲人培养

3、外拓活动物料准备

2、外拓活动客户邀约

1、掌握外拓活动策划技巧

现场演练

主讲培养

集中培训

集中授课

2、外拓活动客户异议处理提升

1、外拓活动营销技巧培训

小组研讨

现场演练

集中授课

3、绘制网点金融生态图谱

2、掌握外拓活动的主要方式

1、了解银行未来发展趋势

现场绘制

案例分析

集中授课

3、集体宣誓

2、团队组建

1、领导发言

现场会议

开办典礼(30分钟)

外拓活动具体内容安排表

外拓活动整体安排一览表

第三讲:看看小游戏策划案模板。各个小组汇报总结

3.外拓活动总结会议召开要点

2.外拓活动成本合算

1.团队人员外拓能力成长路径

第二讲:其实策划。外拓活动经验沉淀

3.后期未成单客户跟踪服务

2.外拓活动成交客户跟进服务

1.客户信息收集分析

第一讲:活动小游戏策划。蜕变深化:高效外拓的后期维护

第五天(下午):跟踪辅导+产能提升

五、成交客户签单管理和服务

3.现场营销临门一脚

2.现场营销异议处理

1.现场营销需求挖掘

四、现场互动营销设计

三、现场互动抽奖设计

二、现场授课过程管理

工具:手机小游戏策划案。《客户信息收集表》

一、客户签到、引导管理

第一讲:卓越绽放:事实上技能。高效外拓中期执行

第五天(上午):跟踪辅导+产能提升

3)外拓活动流程中风险防范

2)外拓活动流程设计和创新

1)外拓主题设计与冠名

5.外拓活动方案策划

3)外拓活动场地布置要求

2)外拓活动场地选择标准

广告折页设计:具有视觉冲击力的宣传单张

1)礼品的种类与设计

4.外拓活动物料准备

微信朋友圈经营推广+微信目标客户邀约技巧

2)微信推广邀约模式

现场演练:学习校园小游戏策划案创意。针对客户的进行电话邀约

客户拒绝应答策略技巧

客户电话邀约话术设计要点

1)客户邀约策略分析:你看推销活动策划方案。短信预热的注意事项

3.外拓活动客户邀约

工具:《外拓活动客户筛选表》

2.外拓活动客户筛选——获取客户信息的主要途径

现场演练:主持人和主讲人演练通关

主持人和主讲人现场演绎技能提升

主持人和主讲人主持稿策划技巧

1.主持人、主讲人培养

第一讲:含苞蓄能:我不知道20个室内集体活动游戏。外拓活动的前期准备

内容:拓展营销(外拓活动实施)

第四天(下午):跟踪辅导+产能提升

5.重点知识点回顾

4.讲师点评总结

3.学员分享

2.PK兑现

1.分组汇报战况

三、晚夕会(1H)

各小组根据自己小组网点制定的营销方案,其实小游戏策划案模板。引发兴趣

二、外拓实施

4.重要事项沟通

3.实战技巧训练

2.小组PK宣导

1.分组举办晨会

一、外拓启动会

内容:提升。拓展营销(进商区、进社区、进园区)

第二天(下午)+第三天+第四天(上午):我不知道20个室内集体活动游戏。跟踪辅导+产能提升

3)客户典型异议处理技巧

案例分析:你看老师。一句话产品呈现技巧——让客户第一时间对我行产品产生浓厚兴趣

2)外拓过程中的产品呈现关键技巧

案例分析:策划小游戏活动方案。如何使用开放式赞美迅速拉近与客户的距离?

技巧:看着集体活动的创意游戏。语言技巧、时机场合、服务礼仪

目的:你看推销活动策划方案。快速建立客户信任,一筹莫展的刘经理的优质客户突围之路

1)开场白需要以建立客户好感为前提

2、外拓团队专项训练

1.组建外拓团队——外拓团队职责分工和关键任务分解

一、各个击破:高效外拓营销技能训练

第一讲:外拓活动实施流程

第二天(上午):课程。能力训练

6.明确本次外拓活动主题

案例分析:多次拜访后无果,其实创意小游戏策划案。1.5-2公里范围内市场排查

“一对一”营销目标客户:事实上网络游戏策划案。“六优”客户

5.“一对一”营销

核心方法:学会战技。体验营销法、讲座营销法、标杆营销法

4.进市场营销法

核心方法:摆展营销法、路演营销法、授课营销法、渗透营销法

3.进社区营销

核心方法:专属套餐服务、开办产说会、各类沙龙活动、上门集中营销

2.进单位营销

小组研讨:进单位、进社区、进市场的差异点是什么?

1.批发式营销

二、外拓活动主题类型

案例分析:想知道小游戏。在市场开发过程中会遇到哪些挑战困难?

4.制定网点周边市场开发计划

3)商铺商圈分布图

2)社区分布图

1)企业分布图

3.绘制网点生态图谱

案例分析:如何快速高效获得竞争对手、规模、市场份额、经营特色、人员配置等信息?

网点为中心,以街道、建筑物等作为责任区之间的界限

2.周边市场排查

采用“井田制”方式,在实战中运用所学的方法,实战。掌握外拓的技能技巧。

1.划分责任区

一、网点周边市场开发排查概述

第三讲:相比看吴艳雯老师《银行外拓实战技能提升》课程大纲。网点外拓金融生态图

3.金融顾问角色的特征

案例分析:“如何攻破商圈中的这个顽固客户?”

“金融顾问”——能够建立长期信任提供金融服务的专业伙伴形象如何立?

案例分析:“不用了”——客户一句斩钉截铁的拒绝让我们扫商铺的客户经理进退两难

“推销员”——遭遇客户拒绝低成交率以及低客户感知的推销员形象怎么破?

2.外拓活动中金融顾问角色定位

案例分析:活动。幸福路支行的外拓活动为什么会效果不佳?

1.成功外拓活动的标准

第二讲:外拓活动是实现市场拓展的有效手段之一

3.银行发展现状对银行从业人员的影响

2.各大商业银行战略转型背后的思考

1.零售银行三层体系及五大差异化模式

第一讲:银行转型背景下发展趋势

团队破冰:团队组建互动小游戏

第一天:校园策划案创意。诊断扫描+能力训练

课程大纲:

·明确外拓活动组织流程

·掌握外拓拜访的话术

·掌握外拓活动技能技巧

实施走出去实战,学会创意小游戏大全。明确适合网点发展的外拓思路和方法,桌椅摆放不能太密集);

跟踪辅导+产能提升

第二阶段

·掌握外拓活动技巧

·明确外拓活动主题分类

·绘制外拓金融生态图

·外拓金融顾问角色定位

建立外拓金融生态图,无线手持话筒、投影仪、音频线、白板、白板笔、大白纸、训练场地(发言及各种演练互动等,策划案的小游戏。大堂经理

诊断扫描+能力训练

第一阶段

《银行外拓实战技能提升》规划

课程模型:

培训所需工具和设备:有靠背的椅子,理财经理,对于17年有创意的年会节目。小组讨论

参训人数:45人以内

课程对象:客户经理,讲授分享,推销活动策划方案。6小时/天

课程方式:网络游戏策划案。案例分析,吴艳雯老师《银行外拓实战技能提升》课程大纲。6小时/天

现场辅导3天,学习安全创意小游戏策划案。以找到适合网点客户拓展和维护的外拓活动组织形式为重点,以外拓组织流程为主线,以金融生态圈为出发点,同时实现新客户拓展。对比一下策划小游戏活动方案。

现场授课2天,掌握外拓活动组织的工具和方法为核心点。

课程时间:2+3模式

本课程采用“三点一线”的设计思路:你看安全创意小游戏策划案。以网点为中心画出金融生态圈,提升客户产品覆盖率,银行。耗费低的人力资源。学习方案。

课程特色:

3.实现客户拓展:通过外拓实现增进现有客户关系,低成本,精准聚焦适合网点客户拓展的活动主题。

2.快速高效组织:将外拓活动的组织变成一种常态化的工作模式,精心筹办的活动现场氛围冷清……本课程通过专业性分解银行外拓活动流程、步骤和工具,活动设计没有吸引力,成功率低;第一次接触客户难以快速建立信任和好感,“扫楼”“扫街”“扫社区”效果不好,在客户外拓效果不佳,积极主动地走出去显得尤为重要。但是,在银行业竞争激烈的今天,走出去”已经成为各大银行实现客户营销的主要方式, 1.精准聚焦主题:根据网点类型和客户群体分析,有效提升活动组织能力和团队外拓营销能力。

课程目标:

“引进来, 课程背景:

银行外拓实战技能提升